三只羊正式复播，成绩惨不忍睹，小杨哥撑不住了

昔日的顶流光环，如今碎了一地。

小杨哥徒弟集体复播，成绩惨淡

沉寂了近一年的三只羊，终于按捺不住，开始活跃起来了。

近日，在没有任何预热和宣传的情况下，三只羊旗下主播嘴哥、乔妹、老K等人开始复播带货。在直播间中，三人也罕见地没有带货很多产品，只有小杨臻选的三款低价商品，包括垃圾袋、牙刷和牙线。对此，乔妹在直播间中说道，“今晚带货不多，重点是跟大家重新熟络熟络”，“找找直播的感觉，好久没见了，也想听听你们咋说”。

图源：电商派

图源：电商派

同时，三人的直播风格也与之前大有不同。具体来看，他们都关闭了直播打赏功能，直播话术也相比之前规范了许多，强调“按需购买”“理性消费”。而且，在介绍商品时，他们也会将质检报告展示给消费者，并反复强调，小杨臻选的供应链把控得很严格，成分明晰，不会糊弄消费者。如此看来，在经过一番整改之后，三只羊团队愈发严谨认真了。

但在这次的直播中，三人的带货成绩却不容乐观。其中，嘴哥是三人中人气最高的，其直播间一度有10万+人在线观看，而整场直播下来，累计有247.84万人观看，但其销售额仅在25-50万之间。其次是乔妹，累计有123.29万人观看直播，销售额约为10-25万。最后是老K，直播累计观看人数为31.67万，销售额约为2.5-5万。

如果按每个人的最高值来算，三者的销售总额约为80万，这与小杨哥此前开播1小时就卖出1亿元，相差甚远。

图源：达多多

图源：达多多

图源：达多多

值得注意的是，三人的抖音账号均带有三只羊MCN标识，而嘴哥、乔妹的账号简介还@了疯狂小杨哥。对此，不少网友猜测，或许小杨哥就快要回来了。

图源：抖音

图源：抖音

图源：抖音

事实上，这并非三只羊团队的第一次试水复播。此前，在官方宣布三只羊完成整改后，其旗下主播就纷纷开始直播带货了。

今年3月，合肥市场监管发文宣布，三只羊已完成整改，可以恢复经营，“针对三只羊公司在选品品控、宣传推介、售后服务、内部管理等方面存在的问题，市联合调查组指导其制定具体整改措施89项，督促其抓好整改落实……经三只羊公司申请，市联合调查组组织相关主管部门和律师、消费者代表等进行综合评估，认为三只羊公司整改符合要求，具备恢复经营条件。”

图源：合肥市场监管

随后，三只羊官方也发文表示，未来，他们将严格把关产品质量，严格甄选合作品牌，进一步提升自营产品占比，提高准入门槛。同时，他们也将严格直播讲解和主播管理，设置多层审核环节，加强直播内容的审查，进而确保卖点信息与产品信息的统一性和准确性。

图源：三只羊网络

随着三只羊完成整改后，其直播团队也陆陆续续开启了直播带货。

4月初，三只羊推出自营电商平台“小杨臻选”，销售旗下品牌商品，并正式在该平台上直播带货。而且，两位带货主播还特意提到，“大杨哥和小杨哥之后会常驻直播间。”

图源：小杨臻选

在618前夕，小杨哥的徒弟“七老板”也开始在淘宝上直播带货。

当时，针对这一系列动作，网友认为，或许小杨哥就快回来了。但是，天公不作美。随着直播带货各种乱象的频发，市场监管部门开始不断增强监管力度，坚决打击各种违法乱纪行为，并对情节严重者，采取禁止其通过更换账号、重新申请账号、账号迁移等方式，重新进入平台从事直播电商活动。

同时，在今年8月，国家市场监督管理总局再次点名三只羊，表示未来将加大违规行为监测处置力度，查办“三只羊”“东北雨姐”等直播电商领域重大案件。

图源：电商派

无论是市场监管力度的持续加大，还是被再次点名，都意味着小杨哥以及三只羊都面临着一个相对复杂、严峻的社会舆论环境，而这也使得小杨哥的复出之路将难上加难。

小杨哥复出与否，已没那么重要

然而，或许就是在行业监管日趋严格的背景下，三只羊团队将发展目光转向了海外业务以及供应链拓展。

去年11月，三只羊厦门分公司在第三方招聘软件上招募TikTok东南亚小店运营人员，岗位在国内，但面向东南亚市场，主要负责运营TikTok东南亚小店，负责产品与市场分析，与达人进行建联，进行短视频和直播带货、投流以及数据监控等工作。

今年2月，三只羊高调启动东南亚服饰品类商家招商计划。5月，三只羊TikTok官方发布动态表示，其已经与越南最大传媒机构达成战略合作，未来将发力本土化深度运营，助力品牌破局越南市场。

图源：三只羊TikTok

事实上，三只羊关于海外市场的布局，从2023年就开始了。

2023年7月，三只羊成立了海外MCN机构Three Sheep Network，并在新加坡设立了仓库。后续，三只羊持续通过海外MCN机构签约东南亚地区达人，利用直播切片分发扩大影响力。今年6月，三只羊网络已经在新加坡、马来西亚、越南、泰国等国家与超过2截至0位主播展开合作。

而且，据三只羊区域负责人李健透露，三只羊从2023年11月正式在东南亚开启电商带货，截止去年5月底，其已经累计成交约2500万元人民币。同时，其目前已经在新加坡站稳脚跟，正在搭建马来西亚和泰国市场。

不难看出，三只羊在海外的布局主要集中于东南亚市场。而这一决策，都源于该地区的电商市场具有巨大的增长潜力。

eMarketer报告显示，2023年东南亚电商市场规模增速在全球排名第一，并连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。同时，根据谷歌、淡马锡和贝恩发布的报告，2025年东南亚电商市场规模预计将超过3000亿美元。

如此看来，正是因为东南亚电商市场的巨大增长潜力，使得其成为了三只羊以及我国其他直播机构出海的重要地区。

除了海外业务，供应链的拓展也是三只羊的重要增长方向之一。

今年3月，三只羊提到，未来，其将进一步提升自营产品占比，将合作品牌压减80%。而后，其推出了自营电商平台“小杨臻选”，销售旗下品牌商品。同时，此次嘴哥、乔妹、老K的带货商品均为小杨臻选自营产品。这意味着，布局自营商品，已经成为三只羊抵御风险、提升毛利的重要手段。

图源：小杨臻选

事实上，随着流量红利的逐渐消退，自营品牌已成为直播电商机构突围的标配武器。而东方甄选的自营转型之路，在行业内颇具代表性。从最初以农产品直播为特色，到如今构建起涵盖生鲜食品、零食、休闲食品、家居用品等领域的自营品牌矩阵，东方甄选正不断拓展自己的供应链网络。

今年3月，东方甄选宣布，自2022年4月推出自营产品以来，其自营产品在售数量已超过400款，全网累计销量突破2.1亿单，客户总数达3086万人。

图源：东方甄选

同时，2024年全年，东方甄选自营产品已成为公司核心收入来源，在总销量中占比达46%。

此外，东方甄选产品发言人董政更是表示，公司未来的目标是转型为一家以自营产品为核心的产品科技公司，以及以会员制为主的一站式生活购物平台。

图源：东方甄选

这意味着，东方甄选不再仅仅依赖直播带货获取收益，而是通过自营产品的布局，构建更为稳定的盈利模式。而这一发展模式，也正在成为整个直播带货行业的发展趋势。

说回三只羊和小杨哥。随着海外业务的持续扩张以及供应链体系的日益成熟，小杨哥复出与否已经没那么重要了。因为，相较于依赖个人IP的价值，打造坚实可靠的供应链体系以及多元化布局，是一条更为可持续的发展路径。尤其是在当前监管环境不断收紧的背景下，选择退居幕后，以更为冷静和成熟的姿态统筹全局、规划商业未来，是一种更具远见的选择。