小红书盯上闲鱼财路

它始终放不下电商梦。

1.小红书上线新功能，杀入二手电商市场

小红书要来抢闲鱼的生意了？

近日，有消息称，小红书正在内测“快捷售卖”新功能。

用户在完成认证后，就可以在笔记下方挂出闲置物品的售卖链接。在聊天时，也可以直接发送商品卡片，只要写清楚闲置商品名称、价格等信息，就能进行交易。

目前，该功能的商品价格上限为1万元，用户可自行设定可售数量、交货方式、运费等。同时，该功能将对每笔订单收取0.6%的基础软件服务费。

这一动作很快引发行业关注，并被普遍视为小红书正式进军C2C二手电商的信号。

小红书选择切入二手电商赛道，其实并不突兀。

数据显示，2024年中国二手电商交易规模已达6450.2亿元，同比增长17.56%；从2020年到2024年，行业渗透率从24.5%提升至38.9%，用户规模也从2.52亿人增长到6.6亿人。

不断扩容的市场体量，以及持续提升的用户欢迎度，都展现出这片市场的巨大潜力。这无疑是小红书入局的重要动因。

此外，小红书推出“快捷售卖”功能，其实也是对平台用户需求的回应。

如果在小红书搜索“闲置”，就会发现其相关话题浏览量已突破28亿，讨论量超5800万。“二手闲置”的话题浏览量也高达17.7亿，讨论量超3350万。

图源：小红书

这些数字背后，是大量用户的二手交易需求，而“快捷售卖”正是将这种需求转化为实际交易的一个尝试，属于顺水推舟的自然延伸。

当然，支撑小红书最终迈出这一步的，可能更多还是其自身积淀的底气。

作为国内名列前茅的内容社交平台，小红书拥有成熟的种草生态和大量活跃的年轻群体，社区内的交流氛围天然适合孕育交易需求，很多平台用户对二手交易也很熟悉。

这显然是一个巨大的优势。要知道，近年来，闲鱼就致力于从交易平台向社区生态跃迁，以此提升用户粘性、拓展商业边界。

而小红书在社区属性方面无需补课，就能依托既有优势和丰富经验，进行探索与尝试，不用从零培养用户习惯。

尤其在美妆、服饰等品类上，小红书用户对相关内容的关注度与消费意愿本就较高，这或许将为其二手交易的初期落地提供品类优势。

更值得期待的是，C2C 交易模式的想象力并不止于闲置经济。其核心是“内容驱动的兴趣交易”，这恰好与小红书的社区基因深度契合。

小红书目前正在重点探索的生活电商，也正好是一种以“内容种草”为核心驱动的社交电商模式。通过发展C2C二手电商业务，小红书或许能进一步丰富生活电商生态，夯实其满足用户个性化生活需求、提升用户生活品质的定位。

不过，值得注意的是，机会往往也伴随着风险。在叩响二手电商大门的同时，小红书也需直面不小的挑战。

从外部竞争来看，当前二手电商赛道已形成闲鱼、转转双雄主导的格局。转转目前主攻C2B2C业务，而闲鱼却是小红书进军C2C二手电商路上一尊不可忽视的庞然大物。

在个人二手交易市场深耕细作多年，闲鱼早就积累了海量用户与消费心智。QuestMobile发布的《2025中国移动互联网春季报告》显示，闲鱼的月活跃用户规模已于2025年3月突破2亿大关，且增速位列电商类APP第一。

图源：QuestMobile

从模式本身来看，想要做好C2C生意也并不容易。否则转转就不会在今年9月22日发布公开信，宣布全面转向C2B2C模式的“官方验”业务，退出C2C模式的“自由市场”业务。

一方面，C 端供给的不确定性较强，容易引发品控纠纷。灰色交易、退货率与履约体验等也都是老生常谈的行业顽疾。

另一方面，随着二手交易“供给专业化”趋势日益凸显，个人卖家在价格、服务等方面的竞争力也难以与 B 类商家抗衡。很可能出现流量高但变现效率低的问题。

而且，从目前来看，小红书的这一功能仍处于初期探索阶段。快递对接、提现流程、售后评价、流量分配等配套设施，都需进一步完善。

总的来说，小红书此次入局二手电商，既是机会又是挑战。想要在二手市场站稳脚跟，小红书不能只是简单复制现有玩家的路径，而是需要结合自身社区基因与内容优势，打造出独特的二手交易生态。

2.加速商业化的小红书，或许离上市不远了

不久前有消息称，在2025年上半年的一系列市场交易中，小红书的估值在短短三个月内上涨19%，从260亿美元飙升至310亿美元。

 图源：Finance News Network

这让不少行业人士猜测，随着估值持续攀升，以及在商业化领域取得的较大进展，小红书的IPO或将进入冲刺阶段。

确实，今年以来，小红书在探索商业化的道路上一路狂奔，动作频频。

2月，小红书电商启动运营服务商招募计划，试图通过运营服务商的专业能力，加速商家生意增长。

3月，小红书官宣进军跨境电商，表示将通过整合线上交易、贸易出口、跨境支付及本土化运营等全链路服务，帮助商家触达全球用户。

4月，小红书电商又宣布要全面升级商家结算账期政策，通过缩短确认收货时间、实施差异化结算策略等举措，提升商家资金周转效率。

5月，小红书又升级了商家经营链路，包括新版店铺上线、评论区蓝链功能权限扩大、商品评价同步商品笔记评论区、穿搭精选/开箱精选功能上线、矩阵账号关联功能改版等。通过一系列举措，加快内容场和交易场的融合，从而助力商家实现生意增长。

今年618来临之际，小红书又接连与淘宝天猫、京东展开合作，打通从种草到购买的全链路，共同助推商家生意增长。这也意味着小红书选择了在闭环电商和商业广告上双管齐下。

 图源：小红书商业动态

 图源：京东

8月12日，小红书内部官宣组织架构调整，平台将组建大商业板块，由COO柯南担任总负责人，和CMO之恒共同构成领导班子，以强化商业化广告业务和交易业务间的深度协同，推动产品、技术、人才等资源跨部门协作。

8月底，小红书APP又迎来重大更新，“市集”页面进入APP底部导航栏，取代“热门”（短视频）页面。小红书电商板块重新回到首页一级入口。

图源：小红书

目前来看，相较于传统货架电商，小红书市集采取双列流形式，内容社区感相对较强，致力于为用户提供边逛边买的购物体验。这为小红书构建电商生态闭环提供了重要支撑。

同时，为鼓励支持商家在小红书用心经营，小红书电商还通过“百万免佣计划”，进一步降低商家运营成本。从2025年9月1日到2026年8月31日，同一商家前100万支付交易额免除佣金，仅保留0.6%的支付渠道成本。

 图源：小红书电商

除此之外，在今年秋天本地生活服务赛道战火重燃之际，小红书也来分了一杯羹。

9月底，小红书预热了两个多月的本地生活会员业务“小红卡”正式上线，主打“精选吃喝玩乐一卡通”。

图源：小红书

用户花费168元购买小红卡年卡后，能享受到一系列会员福利，包括平台精选门店推荐、全国范围精选门店通用9折优惠、专属活动等。在定位上类似淘宝88VIP、京东PLUS等电商平台会员体系。

商业化从来不是一蹴而就的事。显然，小红书正通过全方位发力，推动平台的商业化转型。

不过目前来看，小红书电商在供应链、支付、物流等环节仍存在明显短板。商业化之路漫漫，小红书依旧任重而道远。