董宇辉赚大发了，单场爆卖2个亿

抖音新一哥的实力，超乎想象。

1.董宇辉双11再次亲征，3天爆卖5个亿

史上最长双11，已经接近尾声。

最近几天作为双11的冲刺期，是大主播们展现实力的关键时期，整个双11的最终战果就压在这几天上了，主播们纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。

董宇辉也不例外，此前在大促期间都相对懈怠的他，今年堪称劳模。

第三方数据显示，董宇辉在11月7日、9日、10日开播三天，卖出了约5个亿的GMV，再次超越此前他在双11预售期间创下的“3天3个亿”纪录。

图源：达多多

其中，在9日、10日与辉同行主播排班表并没有董宇辉的情况下，他仍连播两天，还在10日晚超时工作，将近凌晨1点才下播。

图源：抖音

在没有直播的11月8日他也没闲着，而是马不停蹄地前往了乌镇。当日，他以 "与辉同行" 负责人的身份亮相乌镇世界互联网大会，参与 "网络空间文化交流与发展" 论坛并上台演讲。

11月7日，除了做着直播的工作，董宇辉还来到进博会，边直播边带着网友们云逛展览，介绍各种进博会上的商品，购物车处于“被放养”状态。

图源：上观新闻

在整个“走播”中，他带着观众游览了不同国家不同企业的商品，包括非洲羊肉、南非猴面包树果汁等来自世界各地琳琅满目的商品。

此外，在与外国友人的交流中，董宇辉不仅英语口语流利，反应也极快。在和巴西馆代表聊起每个巴西人从小都会踢足球时，对方问起中国足球最近怎么样，董宇辉反应很快地举出了苏超联赛的例子，表示在其中“看到了普通人对足球的热爱”，机智地化解了可能的尴尬。

同时，董宇辉还进行了一场独家探访，对话欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕。并且，巴黎欧莱雅专场品牌直播还于11月8日登陆了与辉同行的另一个直播间——“兰知春序”。

图源：与辉同行

据达多多数据，这一天，董宇辉谈笑间卖出了一个多亿。

对比去年双11，这个工作量可以说是相当饱和了。

对于讲解技巧，他也日益精进，形成自己的一套直播节奏。

直播期间，董宇辉会向大家反复强调买东西前关注的核心点：预算、核心诉求、审美和搭配。他表示，一定要根据自己的预算来，不要所有的钱都用在没有意义的消费上，把钱花完后就要用更长时间去工作，导致因为消费没有时间陪家人、放松、学习。

反观其他大主播，也纷纷宣布在双11的最后几天“再拼一把”。

其中，快手平台接管辛巴账号的初瑞雪喊出“受邀出征，收官之战”的口号，预告自己11日下午五点的双11收官直播。她透露，此次直播是快手官方邀请她代表快手压轴出战。

图源：快手

同时蛋蛋也开启了带货冲刺，从10号上午就开始了双11收官之战的直播，连续两天进行收官之战。

图源：快手

此前的双11预售期间，辛巴的徒弟赵梦澈、蛋蛋分别卖出了单场25亿、30亿元的销售额，可以说是代表辛选狠狠地秀了一把“秀肌肉”，显示出辛巴退网后辛选仍然强大的卖货号召力。

淘宝平台方面，李佳琦直播间也预告了11日晚的“佳琦场”直播。对于双11狂欢持续到11月14日的淘宝来说，10日、11日是关键的终极爆发日，李佳琦直播间分别喊出了“尾款日”和“狂欢之夜”的口号。

总的来说，董宇辉在双11收官阶段的个人爆发，已经逐渐融入各大平台头部主播的集体冲刺，共同勾勒出双11大促收官之战的激烈图景。

2.董宇辉的转型之路

早在去年，董宇辉就曾表示自己“非常抗拒卖东西，并不享受这个工作”。

今年3月，他继续在访谈中表示，“如果公司有一天发展到，我不在公司，他们也很好，那就可以了，但他们需要时间。”向外界透露出自己退居幕后的信号。

目前来看，董宇辉确实做了很多“退居幕后”的准备。

首先，在公司架构与资质层面，董宇辉率先完成了从台前的主播到幕后老板的转变。

2024年年底，董宇辉密集注册了多家业务侧重点不同的公司。包括聚焦文旅的“终南远眺”、负责投资管理的“长歌有和”以及主导文化内容的“兰知春序”。此外，他还取得了MCN资质许可证。

2025年初，董宇辉继续进行股权结构调整。他退出“与辉同行”直接股东，转而通过控股“子三省”公司进行间接控制，这一典型的“防火墙”架构，优化了风险隔离与税务筹划，体现了其作为企业管理者对长远发展的深谋远虑。

图源：企查查

其次，以“兰知春序”为核心阵地，董宇辉积极推动业务多元化与内容高端化，以此稀释依靠个人知识卖货在商业版图中的比重。

起号之初，“兰知春序”就通过推出高端访谈节目《主创请开麦》对话知名导演，进军电影宣发，并凭借取得的《营业性演出许可证》，将业务触角延伸至演出组织、票务等领域。

同时，该账号与西安文旅合作的《大唐雅韵·钟鸣鼓乐》、《长恨歌》等演出直播，以及《游知万物》系列的“云旅游”栏目，共同构筑了“文化内容+电商”的商业模式。

这些举措不仅提升了品牌的文化调性，更是在探索将“董宇辉”所代表的“知识+带货”模式，沉淀为可复制、可延展的机构能力。

最后，也是最核心的一环，是致力于主播团队的梯队化培养，以实现真正的“去董宇辉化”。 

目前，他正着力打造“兰知春序”和“与辉同行”的主播矩阵。团队中已涌现出鹏鹏、盼盼、潇潇等一批新生力量。

其中，新人主播“真真”首秀即超越“与辉同行”登顶带货榜，并延续文化直播风格，这标志着董宇辉的“知识带货”模式已初步实现在新人身上的成功复制与传承。

从顶层架构设计、业务边界拓展与人才梯队建设的多维度准备来看，他正试图将一个建立在董宇辉个人魅力之上的商业奇迹，重塑为一个建立在制度化、多元化与人才化基础上的稳健企业。

不过，从今年以及未来很长一段时间来看，董宇辉依旧会在主播位上坐镇很久。

其一是新人主播的个人粉丝以及出圈度还不够，此前被称为与辉同行“二号人物”的主播鹏鹏，目前独立运营的个人账号粉丝也只有 80多万，与董宇辉个人账号的3000多万相去甚远；

其二，便是董宇辉其实还很年轻，“正是闯的年纪”，目前的风险控制也较为到位，没有很大的超头主播翻车隐患。

正如董宇辉所说，公司的发展距离“去董宇辉化”，还需要时间。