拼多多Temu在欧洲爆红，拿下1.3亿月活用户

一、拼多多出海热度飙升

过去一年，当其他电商平台纷纷布局外卖业务，大举扩张之际，以往高调的拼多多，反而显得格外沉静，仿佛沉迷于“砍一刀”无法自拔。

然而，在其他人没有注意的地方，拼多多实际上已经在另一大战场偷偷摘桃。

这个战场就是欧洲电商市场。根据拼多多海外分支Temu提交的最新透明度报告，2025年下半年，Temu在欧盟的月均用户数量已经达到1.297亿人，相比2025年上半年的用户规模增长了12%，新增约1400万用户。

Temu欧洲新增了1400万月均用户 图源：ecommerce news

值得一提的是，上一报告期，也就是2025年上半年，Temu在欧盟的月均用户数量增速也达到12.5%，与下半年增速基本相当。这意味着，在经历最初的爆发后，Temu依然以可观的速度持续吸引着欧洲市场新用户。

分地区来看，位处南欧的西班牙与意大利，成为 Temu 用户增长的核心贡献区域。

其中，Temu西班牙新增月均用户210万，增速达17%，推动总用户数量来到1470万。意大利站点的新增用户则达到200万，增速为16%，用户总数达到1490万。

Temu包裹 图源：X

不过，仅论用户体量，德国依然是Temu在欧洲的第一大市场。报告显示，截至2025年下半年，Temu在德国每月平均能吸引2090万用户。

当然，月活数字只是表面，内行看的从来都是变现与转化，毕竟如果每个用户上来只是为了“砍一刀”，那平台几乎没有利润可言。

而Temu在欧洲不止用户跑得快，转化率同样不赖。仅看德国市场，科隆应用科技大学旗下研究机构ECC CLUB的一项调查就显示，38%的德国消费者至少在Temu上订购过一次商品。

38%的德国消费者曾在Temu上消费 图源：ecommerce news

二、下半场的困局

2018年，拼多多创始人黄峥曾公开建议张一鸣“更加激进地做全球化”。

言既出，行必果。2022年9月，拼多多跨境出口电商平台Temu正式上线，三年多的时间来，靠着极致低价、疯狂营销，Temu的洗脑广告词“Shop like a billionaire”（像亿万富翁一样购物）响彻全球各地。

经Sensor Tower统计，截至2025年10月，Temu全球累计下载量已突破12亿，成功蝉联全球电商应用下载榜与月活跃用户增长榜双料冠军。

Temu出海成绩斐然 图源：Sensor Tower

不过，尽管发展势头迅猛，但Temu的出海路绝非坦途，围绕不公平竞争、产品安全合规、可持续发展等方面的质疑始终不绝于耳。

如今，跨境电商进入下半场，对这家打法独特、略显“异类”的出海平台而言，未来的考验只多不少。

仅以欧洲市场为例，自今年 7 月 1 日起，欧盟将正式取消 150 欧元以下小额包裹免税政策，这无疑给 Temu 带来直接冲击。其赖以打开市场的高性价比+轻量物流模式，在关税成本上升、清关流程趋严的双重挤压下，盈利空间被进一步收窄。

欧盟即将取消小额豁免政策 图源：VAT Calc

可以看到，当红利退去、壁垒加高，横在Temu面前，早已不再是单纯的规模与竞争力之争，而是合规能力、盈利质量与长期发展的真正考验。

从狂飙突进的扩张，到精耕细作的深耕，Temu正在经历中国出海企业共同的蜕变。

也许，当Temu真正解开这道“增长与合规、规模与盈利”的难题时，便是中国跨境电商从“走出去”真正迈向“走进去”的重要一刻。