去巴西送外卖，王兴出海再造一个美团

1.进入巴西市场

继在香港试水外卖、Keeta进入沙特之后，美团的出海业务再一次按下加速键，瞄准巴西市场。

近日，在北京举行的“中国-巴西商业研讨会”上，巴西总统卢拉与美团创始人、CEO王兴会面，并见证签署投资协议。根据协议，美团将在未来几个月内，正式将其旗下外卖服务Keeta引入巴西，并计划5年内在巴西投入10亿美元支持该项目。

将外卖服务Keeta引入巴西图源：scmp

其实大约在一个月之前，就有内部人士透露，很多业务高管内部转岗直接前往巴西了，同时还表示，“美团内部还在不断招人，人员缺口有点大，但重中之重还是让业务跑起来，巴西有点急。”据了解，Keeta进入巴西后，将在当地建设全国性即时配送网络，为当地用户提供外卖服务。

而王兴做出这样的决定也并不令人意外，毕竟如今国内外卖赛道入局者越来越多，赛道越来越拥挤，再加上海外市场拥有巨大的发展空间，极具吸引力，国际化已然成为了美团寻找新增长点的重要方向。

早在2023年5月，美团就在中国香港上线了外卖平台keeTa，凭借多年的经验，keeTa上线后发展也十分迅猛。据市场调研机构 Measurable AI数据显示，按照2024年3月订单数量计算，美团在中国香港的外卖业务Keeta订单量市占份额达到44%，是中国香港最大的外卖平台。

在香港发展迅猛图源：Measurable AI

在香港“试验”成功之后，美团继续向海外扩张。2024年9月，Keeta就在沙特阿拉伯上线，随后扩张速度也是越来越快，在元旦过后短短不到一周时间，分别成功上线吉达和麦加两座城市，发展速度十分惊人。

美团Keeta 图源：AppStore

另外，美团不仅是发展速度快，质量也很高。据AppBrain统计数据，截至今年1月，在沙特谷歌商店中，Keeta的下载量位居餐饮榜第一，在谷歌和苹果的评分等级均超过两个本土平台HungerStation和Jahez。

2.竞争同样激烈

之所以选择巴西市场，离不开该市场巨大的潜力。相关数据显示，2024年，巴西外卖市场规模达到12.9亿美元。IMARC集团还预测道，到2033年，该市场规模将达到45.3亿美元，2025-2033年的复合年增长率（CAGR）为15.0%。

外卖市场发展潜力大图源：imarcgroup

再加上巴西庞大的人口基数，智能手机和互联网普及率的提高，都在推动外卖市场的发展。但需要注意的是，美团进入巴西市场也并不是完全畅通无阻，依旧需要“闯关打怪”。

举例来说，巴西外卖市场已经有发展很不错的巨头玩家：iFood。这家总部位于圣保罗的公司，拥有雄厚的商户资源及强大的用户黏性，在巴西市场很长时间都是处于垄断地位，最高的时候占据了巴西存量外卖市场约80%的份额。

iFood占据大量市场份额图源：measurable

除了面对本土玩家，在巴西这片魅力无穷的市场上，看中它的不止美团，还有滴滴。上个月初，滴滴宣布重启巴西外卖业务“99Food”，并协同其他本地出行和支付建构一个包含各种多元化服务的新产品。

众所周知，这不是滴滴第一次去到巴西市场，早在2018年，滴滴就收购了巴西本地的出行服务商99，上线了配套数字钱包“99Pay”。但滴滴的第一次出海之路谈不上顺利，在iFood要求当地商家“二选一”的事件发生后，滴滴失去了优势，其99Food和UberEats也先后暂停了餐厅外卖服务。

此次重返巴西市场，滴滴显然更有把握。一方面是滴滴在巴西已经拥有约70万活跃骑手，覆盖了巴西3300多个大小城镇；另一方面是滴滴在巴西推出的数字钱包“99Pay”，有面向商家、消费者的支付服务，为其未来外卖订单的支付闭环提供了条件。

99Pay支付页面图源：99Pay

归根结底，对美团而言，“去巴西送外卖”这件事的确能带来新的增长，但不可忽视的是，前方挑战依旧存在，并且难度还不小。

但我们有理由相信，凭借过去在沙特积累的经验与资源，美团本次出海之路极有可能取得不错的成绩。

总的来说，这是美团在国际化战略上迈出关键一步，不仅能让美团拓展海外业务版图，也将为巴西当地外卖市场带来新的竞争与活力，推动当地外卖行业服务升级与模式创新，后续发展值得关注。