上海大卖冲刺新三板，出海卖电饭煲年入17亿

一、纯米科技冲刺新三板

作为小米明星单品压力1H电饭煲的打造者，纯米科技正加速向资本市场冲击。

近日，纯米科技（上海）股份有限公司，申请股票在全国股份转让系统挂牌并公开转让，冲刺新三板上市，主办券商为广发证券。

纯米科技自主品牌 图源：纯米科技

公开信息显示，纯米科技成立于2013年，公司核心业务是打造智能厨房生态。2014年，纯米科技加入小米生态链，专注互联网厨房家电领域的研发与生产，“纯米”一名也由此而来。

2019年，纯米科技研发的小米1H电饭煲进入日本市场，以极高的性价比引发日本网友关注。在主流社媒X、Yahoo上，小米1H电饭煲一度冲上热搜。虽然此番出海并非以纯米科技之名，但这样的市场反响说明此时纯米科技已经具备足够的产品实力。

2021年，纯米科技迎来出海转折点。这一年，纯米科技将两大自主品牌推向海外，其中TOKIT主打高端智能厨电，面向全球市场，尤其欧美、日韩；TOKIT下设joyami，强调性价比和本土化设计，针对东南亚年轻受众。

在海外众筹平台Kickstarter，TOKIT料理机创下过百万美金的众筹纪录；在东南亚，joyami电饭煲因其高性价比，时常作为家居博主的测评焦点。

TOKIT料理机众筹百万美金 图源：Kickstarter

得益于小米订单及海外增长的双重突破，到2022年，纯米科技年营收已接近20亿元，尤其海外业务作出重要贡献，同比增速超60%。

不过，纯米科技的上市路并不顺利。事实上，此番冲刺新三板是纯米科技二度冲击资本市场。2021年底，纯米科技就曾与招商证券签署上市辅导协议，但2022年10月，纯米科技撤回了上市辅导备案。

这其中，有两方面原因。一是招商证券指出，在辅导期最近的两年里，纯米科技对小米集团订单存在较大依赖性，占当时的总营收比重超85%。二是2022年，纯米科技业绩出现颓势，上半年净亏损近2000万元。综合考虑下，纯米科技的上市路宣告中止。

但很快，纯米科技重振旗鼓，调整经营状况后再度向新三板冲击。公开转让说明书显示，2023-2024年期间，纯米科技分别实现年营收15.76亿元、16.97亿元；净利润2297万元、4027万元。

纯米科技近两年财务数据 图源：纯米科技

按照新三板挂牌标准，纯米科技已经符合。接下来，能否二度冲刺成功，真正登陆新三板，结果还有待后续见证。

二、代工厂逆袭品牌大卖

老实说，在跨境电商圈，与纯米科技经历相似，从代工厂逆袭成品牌大卖的企业还有很多。这些出海企业的成功故事，不仅是团队不懈耕耘的奋斗经历，也是整个外贸行业的发展缩影。

一方面，过去做跨境贸易，产品出海是主流趋势。大多数卖家对品牌形象并没有过多关注，这也就造成很多中国商品热销海外，却在品牌层面“默默无闻”的现象。

另一方面，启动资金有限也限制了跨境卖家大力投入品牌出海，毕竟打造品牌形象需要营销做支撑，而营销意味着大量的广告支出。在没有预期性收益的前提下，很多卖家也不愿意在品牌营销方面多做文章。

但随着跨境贸易蓬勃发展，越来越多的产品进入同一市场，同行竞争加剧，价格战日趋白热化。在这样的市场环境下，要维持长久经营，转型品牌出海无疑是卖家破局的最佳路径。

这也是过去几年，不少出海企业一鸣惊人，从代工厂逆袭品牌大卖的重要原因。比如同为小米代工企业，安徽华米科技在海外打造自主手表品牌Amazfit。2021年，Amazfit以5.8%的市场份额，成为全球第三大智能手表品牌。到2024年，Amazfit年销售额已突破5亿人民币。

Amazfit品牌官网 图源：Amazfit

再比如手电品牌Olight，从做代工生意，到拓展自己的海外代理商，再到打造全球知名品牌，Olight已经在手电市场深耕了十几年。现在，通过亚马逊、KnifeCenter&more等海外主流渠道；独立站、社媒等自营阵地，Olight已经在欧美手电市场占据重要份额，年营收突破10亿人民币。

Olight线下粉丝活动 图源：Olight

不得不说，在出海这条路上，代工厂们的转型故事一个赛一个精彩。而未来，随着加入品牌出海的企业越来越多，中国制造将在全球舞台绽放更绚烂的光彩。在此过程中，品牌大卖也将不断涌现，重塑中国制造出海的成长路径。