TikTok大卖砸钱换订单，最高奖励一百万美金

一、百万美金壕奖冲大促

所谓“舍不得孩子套不住狼”，要想激发员工的工作热情，老板就必须放大格局，让底下人也能吃到肉。

消息显示，近日，亚马逊知名保健品大卖Goli Nutrition面向其合作的达人发布了定期销售激励计划，宣布将给6月份销售额达标的达人对应的业绩奖励。今年6月正值TikTok年中大促前的黄金档期，Goli Nutrition此举有望进一步刺激销售增长并深度拓宽品牌在TikTok平台上的认知度与市场份额。

Goli Nutrition品牌官网首页 图源：Goli Nutrition

具体来说，Goli Nutrition这期年中激励计划名为“Reward Campaign”，活动有效期为6月1日至6月30日，活动期内，达人销量达到一定的GMV定额，将在原有的25%销售佣金的基础上，提供额外的业绩奖励，奖励包括Goli软糖、平板、耳机、手机、劳力士、双人旅游套餐、宝马、路虎以及现金等。

其中，首奖GMV门槛相当低，只要月GMV达到500美金就能获得12罐Goli Nutrition软糖，很多达人都能达标。月GMV超过1800美元之后，奖励就会不断叠加，如果能突破500000美元，达人便能得到一辆梅赛德斯豪车和一款劳力士豪表，以及迈阿密、意大利贝拉吉奥、巴哈马三地的双人旅行套餐。

此外，当达人GMV达到100万美金及以上，他/她还将获得最高奖励——100万美元现金。

奖励层层加码 图源：Goli Nutrition

奖励领取的步骤也很简单，业绩达标的达人只要在2025年7月5日晚上11：59（太平洋标准时间）之前，将相关证明发送电子邮件至Goli Nutrition官方账号，即可获得奖励。

值得一提的是，随着TikTok直播电商业务的发展，Goli Nutrition也看中了直播带货的巨大潜力，本次年中激励活动还额外设置了直播奖励，旨在鼓励合作达人保证直播时长。

据了解，Goli Nutrition规定，达人直播70小时以上并产生500美元以上的Goli销售金额，可获得800美元；每场GMV超过500美元的直播，都将奖励100美元现金；单场直播超过4000美元时，达人便可以得到1000美金的现金奖励。

直播奖励措施 图源：Goli Nutrition 

二、TikTok达人营销推业绩

事实上，在Goli Nutrition的营销手法里，这种达人激励策略早已是屡见不鲜。去年9月，Goli Nutrition就不遗余力地推销自己的营销激励计划，甚至不惜加码一套迈阿密的公寓豪宅，只为在年底大促之前抢占市场先机。

无独有偶，保健品类目新秀Nello也将业绩奖励视为激发红人带货热情的重要工具。

今年3月，Nello为其合作的TikTok达人推出了一场为期三个月的奖金挑战赛，提供的奖励清单令人眼花缭乱，包括礼品卡、卡地亚首饰、爱马仕凉鞋、世界杯门票、奢侈品包包、保时捷卡宴、福特等豪华实物大奖，也可直接兑换现金。

Nello业绩激励指标 图源：Nello

不过，从卖货的角度看，Goli Nutrition和Nello这种动不动就安排豪车别墅的奖励法子根本赚不到钱，更何况这两家还需支付给达人25%-30%的佣金，几乎无利可图。但如果将目光放长远，可以发现事情并没有想象的那么简单。

尽管这些激励计划看似“赔本赚吆喝”，但品牌显然更看重的用户资产积累和市场占有率提升。

Goli Nutrition的营销案例最具说服力，该品牌将达人合作当作家常便饭，截至去年6月，其黄金单品Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy就通过5800位达人发布了8700条内容打开了知名度，成功挤掉其他对手，登顶TikTok Shop类目第一，此后该品牌就成了TikTok热销榜的常客，时不时就能见到它的身影。

更为重要的是，这种社交媒体的声量产生了显著的溢出效应，让其他平台消费者的购物选择也发生了转变。去年年中，亚马逊平台有关Goli Ashwagandha Gummies的词汇搜索量实现惊人的激增，Goli Ashwagandha Gummies也成功跻身亚马逊保健品类目销量前列。

亚马逊平台的搜索量激增 图源：Hellum 10

从Goli Nutrition的崛起之路，我们可以明显感觉到“撒钱式”营销策略的精妙之处。

首先，达人带货带来的海量订单，能帮助品牌建立精准的用户画像，为后续个性化营销和产品迭代提供更多用户数据。值得一提的是，为了达到业绩奖励目标，TikTok达人势必将使出浑身解数产出优质内容，而高互动内容会被TikTok算法持续推荐，形成“滚雪球”效应，即使前期品牌要支付高昂的奖励成本，后期优质内容持续带来的订单也足以让其实现盈利。

与此同时，这种“撒钱式”营销能够在短时间内触达数百万甚至上千万用户，提高品牌知名度，进而带动亚马逊等传统电商平台的搜索量，形成长期稳定的自然流量。

大批达人推广Goli Nutrition 图源：TikTok

总而言之，达人营销激励计划看似“人傻钱多”，实则是将传统广告预算转化为更高效的达人激励，利用社交媒体的杠杆效应实现品效合一。短期的高成本投入，换取的是品牌知名度、市场份额和长期用户资产的积累。不过，这种策略也依赖持续的资金支持，若产品力或供应链跟不上，也可能导致后续增长乏力。