拼多多赌赢了，Temu拿下全球前三，彻底起飞

Temu用3年走完了拼多多国内电商10年的路。

Temu正以惊人的速度，在海外复制着拼多多的神话。

拼多多联席董事长陈磊在一次股东大会上表示：Temu业务快速发展，已经在全世界大部分国家具有了不错的市场规模，用3年走完了拼多多国内电商10年的路。

陈磊的话，肯定了Temu当前在海外发展中所取得的优异成绩。2022年刚刚冒头的Temu，可能也没想到自己能在如此短的时间内崛起，并席卷海外。

目前，Temu确实是海外电商市场中熠熠生辉的一颗新星，亮眼到让业界不得不严肃正视它的存在。

1、Temu月活用户数2.464亿，位列全球第三

野心勃勃的Temu，正在向竞争队伍前列跃进。

根据Similarweb最新数据，按月活跃用户数（MAU）计算，2025年全球前10大电商APP每月合计覆盖用户规模已超过20亿人。

从整体排名来看，亚马逊稳居全球第一，平均月活跃用户数达到6.517亿；Shopee居全球第二，平均月活跃用户数达到3.928亿；Temu居全球第三，平均月活跃用户数达到2.464亿。

图源：Similarweb

在中国平台中，除了Temu，SHEIN和AliExpress也挤进了前10的榜单中，分别位列第四和第六。

值得一提的是，在竞争激烈的全球电商市场中，Temu能闯入到三强争霸的赛道中，让人眼前一亮。不过，Temu这几年在海外的发展，确实风头正盛。

2022年刚上线一个月，Temu就冲到了美国应用商店购物类应用下载量的榜首。后续，Temu保持着较强的增长势头。

据Sensor Tower发布的《2025年购物季电商应用市场洞察》数据显示，2025年1月至10月，Temu拿下全球电商应用下载榜与月活跃用户增长榜双料冠军。在2023年和2024年，Temu同样获得此殊荣。

图源：Sensor Tower应用表现观察

值得注意的是，Temu除了在美国和欧洲市场发展迅猛外，还在向东南亚、拉美等新兴市场快速扩张。与此同时，新兴市场也成了Temu全球增长的新引擎。

Temu在海外的狂飙，离不开其价格优势和营销。

低价不仅是拼多多的核心优势，也是Temu征战出海的关键打法。Temu以价格低廉且种类繁多的产品，一点点俘获了海外消费者的心。

此外，洗脑广告词“Shop like a billionaire"（像亿万富翁一样购物 ）让消费者欲罢不能；同时，Temu不止一次砸钱在“美国春晚”超级碗投广告，让Temu真正走进海外消费者的生活里。

图源：Temu

这是Temu早期快速在海外打开局面、扩大规模的重要策略，且成效显著。比如，Temu在2023年投下超级碗的广告后，播出当晚 Temu 的下载量激增 45%，日活跃用户增长 20%。

当前，Temu在海外的发展规模还在不断扩大，强势进入更多的国家和地区。

不过，在消费互联网用户增长触顶、获客成本飙升的今天。Temu单靠流量运营虽然契合短期扩大规模的目标。但长期发展需要面对合规成本、物流效率、品牌升级等挑战。正是基于此，Temu 将战略重心转向了供应链深耕。

2、Temu深耕供应链，寻求长期发展

Temu清醒地认识到，当下不再是比拼“谁的流量多”，而是比拼“谁的供应链更强”。

在前段时间的股东大会上，拼多多联席董事长赵佳臻表示：过去几年，Temu以让拼多多自己也惊讶的速度达到了相当的规模，这是中国供应链产业红利带来的关键一跃，也为国内供应链的发展，为拼多多和Temu下阶段的再造带来了新的契机。

同时，赵佳臻明确提出：我们将聚焦精力、财力和物力，投入中国供应链的升级再造，实现供应链运营模式的整体性升级。高质量、品牌化是我们的方向。相信下一个三年，我们将有机会再造一个拼多多。

不难看出，赵佳臻将Temu的规模化跃迁，归于中国供应链产业红利的释放。而后续，Temu也将不断放大其供应链优势，打造更强劲的竞争力。

这也意味着，Temu要将增长引擎从流量驱动切换为供应链驱动，让供应链为其后续发展赋能。

不可否认的是，中国供应链在全球市场中有着突出的优势，能够源源不断地输出产品，满足全球消费者的不同需求。

不过，Temu想要实现的，并非简单的“国内生产+海外销售”。而是希望通过全球需求驱动国内产业升级，国内升级反哺全球市场的双向赋能体系。

这就不得不提Temu针对不同跨境商家的需求，推出的全托管模式和半托管模式。

具体而言，全托管模式中，平台为卖家提供产品上架、物流、仓储、售后服务等全方位服务，卖家仅需专注产品开发与营销，无需分心运营琐事。

这种模式，更适合轻小件商品，容易出低价爆款，且需求量大。而中国供应链能满足这种模式规模化生产的需求，稳定输出。

半托管模式则更灵活自主，商家负责国内和海外仓储、国际物流等，平台负责完善商品详情、比价、上架销售及客服支持。

图源：Temu

这种模式更适合有跨境经验的卖家和高附加值品类，满足消费者个性化、高品质的细分需求，并能推动平台从 “低价杂货铺” 向 “质价比精选平台” 升级。

值得一提的是，Temu在全托管模式中所积累的海量用户数据，能够指导工厂“按需定制”，实现供需精准匹配，减少库存积压，提升供应链效率。

同时，半托管模式中特殊的定制化、品质标准、功能创新等需求，能够倒逼国内工厂在原材料选择、生产工艺、质量检测等方面进行标准化升级，进一步巩固市场优势。

在双向的反哺中，Temu不仅能持续推出好产品，还能不断对产业链进行升级，构建起更牢固的护城河。

3、Temu面临的挑战

有拼多多在前，Temu是带着成功的经验出海的，这无疑助力其快速崛起。但作为出海的玩家，Temu面对的挑战不少。

首先是来自竞争对手的压力，Temu不仅要应付本土玩家，还要面对同样出海的国内玩家。

比如，亚马逊一直是一个强有力对手，面对Temu的低价冲击，亚马逊上线了名为Amazon Haul的低价商店，还推出 了“低价商品免邮” 服务。与此同时，TikTok Shop 以内容生态 + 社交传播快速抢占份额，用户粘性更强。

面对竞争对手的冲击，Temu需要巩固自身优势的同时，还要提高自身综合实力，以展现出更强劲的竞争力。

其次，面对不同国家、地区的法律政策、文化、关税壁垒等等，Temu的前进步伐受阻，本地化运营难度升级。与此同时，海外贸易摩擦下，Temu不得不花额外的时间处理一些法律纠纷。种种因素，都有可能对Temu后续的发展产生负面影响。

在此前的股东大会上，还有投资者提及欧盟近期对Temu展开“黎明突袭”调查的传言。基于此，拼多多联席董事长陈磊也表示：公司深刻认识到，合规是底线，作为社会中的一个企业，符合社会的需要，回归初心，不忘本，固守本分，为社会做贡献是电商平台的根本责任。

对于Temu来说，机遇和挑战都有。当前Temu的发展势头仍然迅猛，也希望Temu能保持这样的势头，在海外取得更多的成绩和突破。与此同时，面对各种不利因素，也希望Temu能积极做出调整和处理，为长期发展做好保障工作。