卷王拼多多横扫全球，又拿下市场第一

一、蝉联全球第一

几年前，凭借超低价小商品，拼多多从国内下沉市场一跃而起。现在，同样的策略进入海外，拼多多依然大杀四方。

据移动应用数据平台SensorTower最新发布的报告，2025年，拼多多海外版Temu是全球下载量最高的在线购物应用。同时，这也是Temu连续第三年稳居全球购物应用下载榜一。

Temu全球下载量第一图源：SensorTower

除了增势迅猛，Temu留存率同样亮眼。数据显示，去年8月，Temu全球月活用户数量达5.3亿，创下历史新高。截至同年10月，Temu全球累计下载量达12亿次。

值得一提的是，Temu走上现在的市场地位，仅仅三年时间。这背后，拼多多一贯的下沉市场打法功不可没。

在国内，拼多多早期的主阵地是三四线及以下城市，后期规模扩大主要依赖社交裂变模式。在海外，Temu的落脚范围则更大，涵盖大量欠发达国家和地区，以及发达国家内众多价格敏感群体。

用户购物分享图源：YouTube

应该说，Temu的崛起既是必然，也是偶然。一方面，Temu精准切中低消费群体需求，用“拼团”“砍价”等低价策略以及大规模推广，快速建立起一个综合低价平台的广泛形象，并形成区别于其他主流平台的差异化优势；另一方面，Temu上市恰逢全球经济风向调转，消费降级情绪明显，全球消费者越来越青睐性价比之选。

Temu超级碗广告图源：technode

也因此，尽管Temu一直受到商品质量、环保等方面争议，但对于那些有需求的用户，Temu依然是难以替代的选择。

此前，国际邮政公司（IPC）发布数据称，2025年Temu在全球跨境电商市场的渗透率增至24%，与全球电商龙头亚马逊并列第一。毫无疑问，在全球跨境电商领域，Temu已经是不可或缺的部分。

Temu跨境电商渗透率第一图源：IPC

二、前路光明

平心而论，以目前的发展速度，Temu未来还有很大增长空间。

去年底，拼多多在年度股东大会上透露，Temu仅用3年时间就走完了拼多多国内10年的成长历程，二者体量已基本接近。拼多多联席董事长赵佳臻更明确提出战略目标“未来3年再造一个拼多多”。

Temu扩张速度迅猛图源：人民网

如此惊人的扩张速度，以及对未来的充足信心，足以可见Temu市场表现之可观。在第一个“三年成果”基础上，Temu也定下了新一轮增长路线，“重仓”供应链，继续保持低价优势。毕竟Temu的快速崛起，本质是中国供应链全品类、低成本、高效率的能力。

在国内，Temu已经并行“全托管+半托管”模式，卖家只需完成生产供货，其它环节如运营、物流、售后都由平台负责。这在相当程度上，降低了中小卖家出海门槛，也为Temu自身发展提供了更多生产活力。

在海外，Temu也开始链接本地卖家。2024年底，Temu已经面向所有美国卖家开放入驻，从邀请制升级为注册制。同期，Temu在英国招募大件类目供应商。此后，Temu本土计划继续上线德国、法国、日本、韩国、澳大利亚、巴西等市场，覆盖全球30多个国家和地区。

Temu招募英国卖家图源：retail-systems

可以说，全球范围内销售规模扩大的同时，Temu的供应链战略也在不断升级。这对于Temu扎根海外本土，无疑是极大助力。

此外，越来越多的年轻出海卖家加入，也在一定程度上推动Temu商品从“无名”走向“品牌”，并推动整个产业链实现从中低端向高附加值环节的跃迁。对于卖家而言，利润空间大了，动力自然也更足。最终对于Temu的发展，也是一种助推。

可以预见，带着中国商品、中国品牌，Temu在全球市场的发展还将更上一层楼。这不仅是卖家、平台的商业性成功，也意味着中国制造正进入更广阔的舞台。