美团来势汹汹，要和阿里一决胜负

王兴从不会打没把握的仗。

外卖行业早已告别靠补贴换增长的“黄金时代”，转入短兵相接的存量拉锯战。

AI技术的崛起，正悄然重构行业底层交互逻辑，成为互联网巨头抢占生态入口、突围存量困局的核心抓手。

尤其是2026年，阿里集团已明确将份额增长列为淘宝闪购的核心目标，直言要夺取“市场绝对第一”。这份毫不掩饰的野心，直接将行业龙头美团推向了守擂与突围的双重困境。

在这样的行业背景下，作为外卖行业的头部玩家，美团2026年的发展路径，自然备受关注。

很多人都在好奇：面对存量博弈与技术变革的双重考验，美团该怎么走？

在昨天那场2000人规模的内部沟通会上，王兴分享的内容或许就是答案。

3月13日上午，美团召开了2026年管理层沟通会，2000余名管理者线上线下参会。其中，美团CEO王兴在会上的分享，为公司应对行业变革、破解增长困境指明了方向。

这场被视为“美团年度战略定调会”的沟通，恰逢其港股股价持续承压、业绩预警余波未平的关键节点，其释放的信号格外引人深思。

此前，美团在港交所发布业绩预告显示，2025年全年预计亏损233亿元至243亿元，且这一亏损态势将在2026年第一季度持续。

图源：美团公告

美团表示，2025年度预期亏损主要来自两方面：

其一，核心本地商业分部业绩的大幅波动：从2024年约524.15亿元的经营溢利，转为2025年约68亿元至70亿元的经营亏损。

其二，海外业务投入加大，以及2025年行业“内卷式”竞争空前激烈，公司战略性加大生态体系投入。

尽管短期业绩承压，但此次沟通会上，王兴明确了美团“聚焦核心、双向发力”的战略布局，而即时零售正是贯穿国内外业务的核心抓手，也是其突围存量困局的关键。

国内市场方面，美团的领先优势依旧稳固，成为即时零售布局的坚实根基。

摩根大通一份报告显示，以2025年11月订单量为参考，美团外卖市场份额约为50%，阿里系（淘宝闪购+饿了么）占比42%，京东外卖仅占8%。

图源：expert speaker

高盛进一步预测，长期来看，美团、阿里、京东三巨头在外卖及即时电商领域的市场份额将维持5:4:1的格局，美团的行业龙头地位还是很稳固。

值得一提的是，用户端的表现更印证了美团的核心竞争力。据美团2025年第三季度财报显示，餐饮外卖月交易用户数创下历史新高，过去12个月累计交易用户突破8亿，APP日活跃用户数同比增长超20%。

对此，美团官方表示，公司经营状况整体稳健，拥有充足现金储备，足以支撑业务持续健康发展，并未在存量战役中落入下风。

美团核心本地商业CEO王莆中在会上也提到，去年核心本地商业遭遇了前所未有的内卷式竞争冲击，他特别感谢团队在高压下保持稳定。而即时零售之所以能以远低于竞争对手的亏损，坚守超过60%的GTV份额，核心就在于美团始终坚守用户体验和持续创新。

国际化布局上，王兴的态度十分明确：“坚定国际化，聚焦国际化”。他进一步解释道：“过去一年发展下来，公司对国际化的信心是坚定的，决心是清晰的。但我们要做的其实是相对聚焦，公司坚定的国际化不代表各个业务都应该在这个时候同步调的去，我们应该聚焦到核心——‘即时零售’上。”

回顾美团的海外征程，其始于2023年5月，以中国香港为起点推出外卖品牌Keeta，正式开启国际化布局。

图源：微博

彼时，香港外卖市场已被Foodpanda、Deliveroo两大巨头垄断，Keeta凭借高额补贴与本地化策略，仅用五个月便实现全港覆盖，为后续海外扩张积累了宝贵经验。

此后，Keeta的扩张步伐稳步推进：2024年9月，Keeta落地沙特阿拉伯，切入中东市场；2025年5月，美团宣布计划5年内向巴西市场投入10亿美元，并于同年10月正式登陆巴西。

截至目前，除中国香港外，Keeta已覆盖中东海湾地区主要国家，并顺利在巴西开展业务，国际化步伐稳步推进。

对于巴西市场，王兴表示，其长远价值巨大、值得深耕，但发展需循序渐进，不可急于求成。“应该选取合适的地点，先忘掉过去的成功经验，打磨清楚模式之后，再逐步扩展。所以，美团在巴西会坚定发展，但不会盲目扩张。”

此次沟通会上，还有一个细节引发网友广泛关注。

谈及对管理者的期待时，王兴提出“努力减少登味，从我开始”，看似是一个细节，实则释放出组织变革的强烈信号。

为此，王兴倡议，公司内部称呼统一直呼其名，不再使用“XX哥”之类的称谓，并带头提出“大家从现在起，不要再叫我兴哥，就叫我王兴”。

图源：微博

不难发现，这并非简单的社交辞令，而是组织变革的信号。在存量竞争时代，组织的响应速度决定了决策质量。通过打破层级感，王兴试图构建一个更高效、更扁平的反馈机制，以应对瞬息万变的市场环境。

除了战略聚焦和组织优化，AI 布局也是美团实现突围的关键一环。

对于AI的发展，王兴则坦言，“AI Agent对我的冲击比ChatGPT冲击更大，我们经历过从互联网到移动互联网的变化，可以肯定的是，AI带来的变化会比整个互联网带来的变化要大得多，它注定会创造巨大生产力，也一定会对组织、对工作模式带来很大的变化。”

王兴也清醒地意识到，AI大模型不仅需要智力，更需要信息：物理世界的数字化将是AI非常重要的底座。“虽然大模型越来越聪明。但我们可以想象，就算爱因斯坦当秘书，让他订一个餐厅，他依然不知道那个餐厅有没有座位。这不是智力问题，而是信息问题。”

而美团的优势不在于纯粹的算法，而在于对物理世界数字化的掌控，以及AI技术的落地能力。

目前，美团已推出多款AI应用及自研大模型，且所有布局都围绕“落地”展开，聚焦解决实际业务痛点。

例如，专为食品安全研发的“星眸”大模型，自2025年4月上线后，已覆盖91万外卖商家，对美团餐饮商家后厨环境累计巡检19.6亿次，预警超240万次，推动商家整改常见共性问题超5万个，为餐饮安全提供了规模化的AI能力支撑。

图源：美团

今年春节上线的AI搜索“问小团”，则基于全国本地生活信息基建，能精准回答用户关于实时座位、配送时间等具体需求，进一步将AI与物理数据结合。

图源：美团

还有近期，美团旗下光年之外团队上线AI浏览器Tabbit，开启免费公测，持续拓展AI应用场景。

另外，美团自研的LongCat大模型也在B端服务中发挥重要作用，助力商家降本增效。

图源：LongCat

美团核心本地商业CEO王莆中也表示，“美团将坚持加大投入，一层是投入研发物流、机器人等相关科技，譬如无人机、无人车等；另一层是建设丰富的物理世界信息、真实的评价，捕捉即时动态的信息，为模型、C端Agent所用。”

当然，美团的前行之路仍面临着诸多行业挑战。

从行业竞争来看，阿里早已明确2026年战略方向，将份额增长列为淘宝闪购核心目标，计划通过持续加码投入，剑指市场绝对第一的位置；京东外卖则凭借自身供应链优势持续发力，加速扩展七鲜小厨，力争在2026年将市场份额提升至30%，巨头之间的竞争愈发激烈，进一步挤压市场空间。

对于美团而言，想要稳固自身的市场份额、守住行业龙头地位，就必须在即时零售这一核心主场，与阿里展开正面抗衡，这场较量也将直接决定行业格局的走向。

此外，海外市场的不确定性、AI技术落地的持续投入，以及核心业务的盈利压力，都是美团未来需要逐一应对的难题。

整体而言，存量博弈之下，行业洗牌加速，即时零售已是确定性增长主线，AI 则是重构竞争格局的关键变量。美团此次明确“聚焦即时零售、发力AI、优化组织”的战略，既是对自身优势的坚守，也是对行业趋势的主动顺应。

未来，随着战略的逐步落地、组织效率的提升以及AI技术的持续渗透，美团能否在激烈的竞争中继续领跑，推动即时零售行业迈向新高度，仍有待时间检验与持续观察。