关税狂降91%，美国卖家连夜进货，美线爆舱一船难求

1.抢运潮来袭

对出海企业以及外贸商家们而言，关税无疑是近期最关注的话题之一。

“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了。”“现在大家都在抢发货，市场节奏非常紧张，目前整体已经接近爆舱。”……苏州贝昂智能科技股份有限公司（以下简称“贝昂智能”）的创始人章燕也表示，“美国客户其实也很着急，比我们还着急。”

据了解，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后，贝昂智能在美国俄亥俄州的客户第一时间给章燕发来了信息询问情况，“他们说关税将降至30%，这对我们的加热器和其他产品意味着什么？”

美国客户发信息询问图源：每日经济新闻

自4月高额关税加征以来，中美货运情况并不乐观，为了避开高到离谱的关税，很多美国本土卖家们都暂停了来自中国的供应产品，只是谨慎销售已有的库存。

而这样的情况之所以出现超级大反转，还要从两天前说起。彼时，中国与美国政府发布了一则联合声明，称认识到双边经贸关系对两国和全球经济的重要性，并同意大幅降低此前加征的关税。

中美日内瓦经贸会谈联合声明原文图源：商务部

其中，美方承诺暂停5月2日原定对中国商品加征的从价关税，仅保留10%基础税率，还有24%的关税在初始的90天内暂停实施，同时还取消了4月初美国总统特朗普签署的两道新增关税行政令。

从联合声明来看，我们有90天的窗口期。由于未来难以预测，在情况比较稳定的当下，无论是对需要向中国供应商进货的美国本土卖家来说，还是对出海美国市场的企业来说，当务之急都是抓紧时间囤货。

于是该消息一经放出，外贸企业便迅速迎来了一波“抢运潮”，GEP咨询副总裁Piatek称，因各种不确定因素依旧存在，目前北美企业正大举囤积库存。章燕也表示“手机都快被客户打爆了”。

但由于此前高关税的影响，中美之间的货船和集装箱数量有所下降，面对激增的需求，不少从业者可能会经历又一次巨大的考验。

2.灵活应对

此前，海关初步统计数据显示，2024年我国跨境电商进出口总额达2.63万亿元，同比增长10.8%，而从出口目的地来看，美国依旧是中国跨境电商最大的出口市场。

从美国消费者的特点来看，他们人均可支配收入较高，对价格的敏感度更低，而且更乐于尝试新品牌。据Jungle Scout发布的报告数据表示，2024年，超过70%的亚马逊卖家和品牌的货物来源地为中国。

中国货物占比高图源：techstartups

客观来讲，从过去的数据来看，美国市场的确是中国跨境电商卖家不可错过的一片热土。

但中美双方的关税博弈并没有停止，此前美国对华关税不断提高、T86政策的取消等事件的发生，都在提醒着跨境电商从业者：过度依赖单一市场的风险始终存在。

在关税政策变幻莫测的形势下，也有许多中国跨境卖家正加快调整全球业务布局，通过拓展新兴市场来分散风险，寻找新的增长点。

作为潜力同样巨大的消费市场，欧洲地区消费者有着很强的消费能力，电商渗透率也在持续攀升，是寻找新增长很不错的选择。Ecommerce Europe发布的报告显示，2025年欧洲电商市场规模预计将达到9159亿欧元，年增长率为9.32%。

欧洲电商市场潜力巨大图源：dataiads

在变化发生时，跨境大卖们也早已行动起来了。

举例来说，致欧科技就正在持续深耕欧洲本地市场布局，夯实欧洲大本营地位，从其发布的2024年财报来看，目前欧洲地区已经占该公司营收的61%，美国地区占比相对更少，仅为30.7%。与此同时，公司也在同步往德国线下渠道渗透，实现线上线下融合发展。

欧洲市场占比高图源：致欧家居

章燕也坦言道，“美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销，从而维持企业稳定发展。”据了解，除了美国市场，该公司产品在日本、东南亚、欧洲等区域也发展相当不错。

需要注意的是，目前关税的调整是暂时的，90天之后的谈判结果更加重要，甚至可能会影响未来几年关税走向。

总体而言，在这场没有硝烟的战争中，中国跨境电商展现出的韧性令人惊叹。目前，关税政策的不确定性仍然存在，卖家需要密切关注政策变化，及时调整经营策略。但可以肯定的是，当关税起伏不定时，供应链效率、数字化能力、对全球市场的深刻理解，才是中国出海玩家真正的护城河。