拼多多的神话正在海外重演

1.迅猛发展

在全球跨境电商领域，Temu完全称得上一颗耀眼的新星，并且一直在以惊人的速度闪耀发展。

最新数据显示，2025年第二季度，拼多多旗下跨境电商平台Temu实现了显著的用户增长，全球月活跃用户（MAU）飙升至4.165亿，同比增长68%，环比增长3%；日活跃用户（DAU）增长至7050万，同比增长65%，环比上涨6%。

而从下载量来看，Temu全球月下载量在第二季度达到1.13亿，同比下降7%，环比下降14%。尽管季度下载量放缓，好消息是，Temu的累计下载量在2025年第二季度突破了10亿大关。

Temu App下载量数据图源：backlinko.com

从各项数据中可以发现，虽然有增有减，但总体来说Temu在海外市场的扩张速度依旧很快。

另外，各地区市场的表现也存在着差异显著。过去在北美地区，Temu凭借极具竞争力的低价策略和多样化的商品种类，吸引了大量对价格敏感的消费者，其APP也长期占据美国AppStore和GooglePlay购物类应用下载榜前列。

但今年第二季度，Temu在美国市场出现了下滑，月活跃用户数同比下降28%，占Temu全球用户的份额降至11%，日活跃用户数与去年同期相比下降了35%，下载量的下降幅度也同比最大，高达77%。

美国市场之所以会出现不确定性和销售放缓，一定程度上是由贸易紧张局势导致的。在这样的背景下，Temu也在尝试将战略重心转向其他市场，寻求增量并规避风险。

相比之下，欧盟的增长较为强劲，月活跃用户同比增长74%，占Temu全球用户群的34%，拉丁美洲增长更是亮眼，月活跃用户同比增长122%，占Temu总用户的26%，累计下载量也同比增长了148%。

据市场研究公司支付与商业市场情报(Payments and Commerce Market Intelligence)的数据，预计到2027年，拉丁美洲的电商市场规模将超过1万亿美元，较2023年增长100%。

拉美电商市场规模增长图源：paymentscmi

以巴西为例，自Temu去年布局巴西市场以来，主打“低价+补贴”组合拳，通过提供免费送货、首次下单优惠、限时折扣券等方式快速拉新，今年4月在巴西的点击量激增5600万次，流量份额超过Shopee成为巴西第二大电商平台。

Temu成巴西第二大电商公司图源：Temu

目前来看，拉美电商市场已成为Temu出海的新增长引擎，拉美地区庞大消费市场、增长的互联网用户，正在为Temu的全球扩张注入强劲动力。

2.仍有忧患

尽管Temu在全球市场取得了令人瞩目的成绩，但其当前的发展并非一帆风顺，面临着诸多严峻的阻碍。

首当其冲的就是由于经济形势的不确定性，导致消费者消费能力和消费意愿受到影响。ThredUp《2025 年转售报告》调查指出，为了避开价格上涨的冲击，68%的Z世代和千禧一代开始购买二手商品，这一数字比去年增长了3个百分点。

越来越多年轻人选购二手商品图源：emarketer

其次是随着Temu的崛起，众多竞争对手纷纷采取行动来应对Temu带来的挑战。其中，亚马逊作为全球电商巨头，推出低价商城AmazonHaul，直接与Temu展开正面交锋，部分商品价格上限仅为20美元。

甚至在今年夏季Prime会员大促中，亚马逊也表示会将低价商城Amazon Haul引入本次大促，让消费者享受更多优惠。

亚马逊低价商城将加入Prime Day大促图源：aboutamazon

凭借其强大的品牌影响力、完善的物流配送体系和庞大的用户基础，亚马逊也势必会吸引到一波价格敏感型消费者，对Temu的市场份额造成威胁。

除此之外，一些市场的贸易政策也给Temu带来了诸多不确定性。例如近日特朗普称，美国将从近段时间内向全球170多个国家发送关税通知函，宣布自8月1日期正式实施10%-70%的阶梯式对等关税。

虽然中美双方依旧有基于关税问题谈判的基础，但多番变化也并不利于包括Temu在内的中国电商平台在美的平稳发展，好在从Temu近期的动作来看，他正在布局更多市场，寻求新的增长机会。

总的来说，Temu在全球市场展现出的强劲增长态势，尤其是在拉丁美洲市场的出色表现，无疑证明了其商业模式的独特魅力和市场潜力。然而，面对日益激烈的竞争环境和复杂多变的市场环境，对所有出海电商平台来说，都要灵活调整经营策略，不断拓展新的市场和业务领域，才能实现可持续发展。