千万网红许华升发财了，开演唱会直播带货，一晚入账几千万

原来网红开演唱会的尽头，还是直播带货。

1、抖音千万网红许华升，大办群星演唱会

这年头，网红开演唱会早已不是什么稀罕事儿。

就从最近三个月来看，6月何秋亊、7月旺仔小乔、8月田一名，几个千万大网红不约而同地要开演唱会；凭借《爱如火》出圈的抽象网红那艺娜，甚至办起了2025巡回演唱会。

从左往右依次为：

田一名、旺仔小乔、那艺娜、何秋亊

不评价是否好听，只要能让网友发自内心地感到快乐，互联网之大，总有人愿意为他们买单。

最近，又一个千万网红开演唱会了。

但不同于何秋亊、旺仔小乔直逼一线歌手的演唱会票价，被称为“广西网红一哥”的许华升，办了一场全程免费的演唱会。

8月28日晚八点，抖音千万网红许华升在广西梧州，举办了一场13周年庆典粉丝相聚演唱会。他还邀请了卓依婷、黄凯芹、广东雨神、林雪、四公子老头、衣哥等明星及网红，他们作为嘉宾在演唱会上一同献唱。

这阵容可以说是群星荟萃，既有卓依婷这种知名歌手，又有自带流量的衣哥等大网红。最重要的是，许华升承诺全程免费观看，不收取任何费用，可以提前领取入场券。

图源：许华升抖音

这是许华升首次回广西开演唱会，“高人气+免门票”的双重因素，直接激发了当地人的热情。

有本地网友表示，当晚公园几乎没人了，大家全都聚集在梧州医专蔚蓝体育中心-体育馆，还有人跳墙进入演唱会现场，热闹程度可以用“万人空巷”来形容。

图源：梧城记

演唱会现场人山人海、热闹非凡，与此同时，线上的直播间人气也爆了。

当晚，许华升通过他的个人抖音账号，同步开启了演唱会线上直播。相关数据显示，整场直播时长共4个小时，最终观看人次1118.37w，平均在线25.62w，人气峰值达到了61.76w。

图源：会运营

从时间线来看，在线人数最高的时间点，刚好是卓依婷压轴出场的22点左右。作为许多人的童年回忆，卓依婷一首《明天会更好》把现场氛围推向白热化，线上直播间也涌进了61w+的在线观众。

图源：会运营

大部分网友都对许华升办的这场演唱会赞不绝口，不仅免门票、送礼物，演唱会中途也没有打广告和直播带货，让观众们可以沉浸式享受极致的视听盛宴。

图源：抖音网友

这时候或许会有人觉得疑惑了，许华升演唱会不卖票，他还请了这么多明星网红，再算上出场费、场地费等各种费用，绝对是一笔不小的开销，他却全都自己担了，简直就是做慈善的大好人啊！

也有机灵的网友道出其中玄机，表示许华升开演唱会投入的这些钱，跟他直播带货赚的钱比起来，根本算不了什么。

图源：抖音网友

整场直播4个小时，演唱会和直播带货各占一半的时间。

许华升在演唱会环节结束后，便抓住直播间的流量和热度开启了带货模式，将娱乐场景与带货场景无缝衔接。

相关数据显示，许华升直播间的成交单量在10万-25万之间，总销售额更是在1000万-3000万的区间，直接卖爆了。

图源：会运营

许华升将免费演唱会吸引到的海量流量接入带货直播间，通过高情感价值的演唱会增强粉丝粘性、提升路人好感度，再通过限时优惠、限量商品等带货机制实现流量变现。

不得不承认，这种带货模式确实很高明，既赚了人气和流量，也赚了金钱与口碑。

2、直播带货红利见顶，网红正在探索带货新路子

直播带货行业在经历爆发式增长后，如今流量红利已经见顶，传统嘶吼式带货也使得网友产生审美疲劳。

为了适应行业变化和用户喜好，各大网红及平台正在积极突破单一的叫卖模式，探索更具吸引力和可持续性的带货新路子。

许华升的免费演唱会引流带货模式，就是一种创新。

此外，还有别的带货新路子。

当头部主播“烧钱换流量”的模式难以为继，团播进驻直播间则成为当下的香饽饽。那些在直播间活力四射，跳着劲歌热舞的小哥哥小姐姐们，简直不要太吸睛。

就拿“广东夫妇”来说，上个月他们直接把团播搬进了带货直播间。面容姣好、身材优越的男女团成员们，一边在直播间大跳《万物生》、扫腿舞等抖音热门舞蹈，一边不忘带货蓝月亮洗衣液。

图源：抖音

相关数据显示，该场直播累计观看人次高达1981万，销售额在2500万- 5000万之间，是该账号近半年观看人次最多的一场直播，显示出“内容+带货”的协同效应。

团播通过歌舞表演、互动游戏吸引网友停留，而他们“看热闹”的心态又带动冲动消费，实现流量与销量双升。

众所周知，传统直播带货高度依赖头部主播“单打独斗”，品牌不仅要支付高昂的合作费用，还得承担流量被主播绑定的被动风险；团播却反其道而行，以多人协作为核心，既不用受制于头部主播的议价权，人力、运营等成本还能通过团队分摊，成本优势远超传统模式。

还有AI数字人直播带货，更是通过前沿技术革命，重构了直播带货的成本结构与时空边界。

今年618期间，罗永浩数字人在百度电商开启首场直播，吸引超1300万人次观看。其中，GMV突破5500万元，部分3C、食品等核心品类商品带货单量超罗永浩5月真人首秀同期数据，创下数字人直播带货新纪录。

图源：交个朋友直播间、罗永浩微博

利用AI技术生成的虚拟主播，可以轻松实现24小时直播，承接晚夜间等非黄金时段的流量，挖掘增量市场，同时也为品牌提供了一种稳定、可控、低风险的日播解决方案。

攻克人力成本与时长限制难题的AI数字人，其价值不在于替代真人，而在于释放真人主播的创意价值，让专业人做专业事。

更值得关注的是，如今头部主播塌房已成行业痛点，过度依赖单一主播的机构，往往会陷入一损俱损的困境，以上两种带货新模式均能实现流量共享与风险分散。

更何况，如今诸多头部主播的带货成绩呈现出明显的下滑态势。

新榜独家数据显示，某头部直播间在2023年前3个季度，直播销售额轻松突破20亿元；然而到了2024年同期，该直播间销售额却仅仅超过10亿元，下滑幅度令人咋舌。

与此同时，淘宝、抖音、快手等平台都在有意识地扶持店播，抖音的店播已经占了平台交易的六七成。多家平台正主动分散流量，大力扶持中腰部主播及品牌自播，平台去头部化已成为现实。

写在最后：

当直播电商行业经历野蛮增长的阵痛期后，平台正重掌流量的分配权，品牌也夺回主动权和话语权，消费者对流量祛魅、回归理性，这三股力量正在共同推动行业的生态重构。

林羽觉得，无论未来直播带货出现多少种新模式，直播间的金字招牌，永远会是回归本质的商品价值本身。