拼多多出海依然疯狂，Temu拿下波兰第一

一、Temu用户规模第一

凭借超低售价，Temu在波兰干出了一番大事业。

据波兰移动应用数据平台Mediapanel的跟踪数据，今年1月，Temu真实用户访问量达到2034万，位居网购类别第一，与本土最大电商平台Allegro已形成明显差距。

同时，Temu还以68.04%的网民覆盖率，成为波兰市场触及面最广的电商平台。可以说，对于波兰消费者，Temu已然是一个不可或缺的网购选择。

Temu访问量波兰第一图源：portaltechnologiczny.pl

其实，Temu坐上第一这事早有迹象。Mediapanel数据显示，2024年底，Temu月访问量就已达到1800万级别，与Allegro差距仅有72万。

进入2025年，这种差距不断缩小并逐渐朝相反方向发展。到2025年6月，Temu已经形成一定的领先优势，月访问量达到1954万，成功超越Allegro。虽然年底Allegro凭借巨额营销支出和本地物流，短暂夺回第一位置。但新年伊始，Temu月访问量冲破2000万，形势便有了更为深刻的变化。

不过，从留存时间来看，Temu还有很大的上升空间。数据显示，1月份Temu用户平均使用时间差不多1小时，Allegro用户平均使用时间则为1小时47分钟，明显高于Temu。

1月访问数据图源：media-panel.pl

从抓数量到抓质量，Temu模式其实跟拼多多很像。在国内，拼多多用拉新奖励快速建立起用户规模，然后通过各式各样的低价商品慢慢建立起用户粘性。

在海外，Temu同样如此，通过社交裂变、红人推荐、大量投放等方式先形成市场认知度，然后用超低价留住用户。比如2023年，Temu豪掷1400万美元买下了两个超级碗的30秒广告时段，顿时吸引业内外强烈关注。

Temu超级碗广告图源：technode

正是前期大量烧钱投入，不止波兰，Temu在很多市场都迎来飞升。据移动应用情报平台SensorTower的数据，2024年Temu全球下载量达5.5亿，是当年全球下载量最高的网购App。国际邮政公司（IPC）的数据则显示，2025年Temu在全球跨境电商包裹量的份额已达到24%，与亚马逊并列市场第一。

可以预见，如果Temu能继续保持这个增长势头，未来达到拼多多的状态，在海外彻底扎根下来，大概只是时间问题。

二、四小龙海外扎根

实际上，不止Temu，最近几年，“出海四小龙”都是这个状态：在保持高速发展的同时，持续摸索长期发展的可能。

比如TikTok Shop，从东南亚到欧洲、美洲，凭借独特的内容模式在全球电商市场掀起一股新浪潮。据新加坡风投机构Momentum联合数据平台Tabcut发布的市场报告，2025年TikTok Shop覆盖16个市场，全球GMV达到643亿美元，同比增长94%。

TikTok Shop全球GMV 图源：momentum.asia

在快速增长的基础上，今年TikTok Shop更加有的放矢，针对不同市场推出更适配的商家政策。比如在美区上线“TOP计划”，扶持有实力的“超级头部”卖家；在欧洲上线本地托管，聚焦拥有差异化商品资源和本地备货能力的卖家；在东南亚推出跨境0元试运营政策，降低新卖家入局门槛。

同样，成立最早的速卖通也在近年迈入更进阶发展，不断实现突破。去年，联动国内大卖出海，拿下首批合作是速卖通的一大重要战略。比如杭州智能眼镜品牌Rokid首发消费级AR眼镜；宇树科技入驻速卖通，成为参与“百亿补贴”的首批品牌之一。

速卖通百亿补贴Big Save 图源：alibaba

据网站数据分析机构Similarweb公布的年度Digital 100强报告，速卖通过去一年快速增长，跻身多个发达国家市场的综合平台排行榜前列。

还有SHEIN，作为四小龙唯一的垂类平台，早已在全球时尚电商市场站稳脚跟。据业内消息，2025年预计SHEIN净利润为20亿美元。另外有消息称，SHEIN正在广东兴建大型物流中心，耗资约35亿元。可见SHEIN的蓝图里，未来是更大的发展。

SHEIN伦敦快闪店图源：retail-week

毫无疑问，在全球市场，出海四小龙已经各凭本事，干出了一个赛一个的好成绩。对于四小龙来说，这远远不是终点。而对于中国品牌、中国制造，这将带来前所未有的出海浪潮，更多出海机遇将不断释放。