厂二代扎根产业带，在小红书一年卖1200万化妆刷，业绩增长6倍

好货立身，研发不止，在持续深耕中跑出品牌加速度。

想入手一把好用的化妆刷，你会选择大牌还是小众品牌？

大多数人会优先选择大牌，因为大牌凭借长期积累的品牌认知和自然流量，早已在消费者心中树立起“品质保障”的形象，轻易就能获得曝光。

而小众品牌往往面临“查无此名”的尴尬，即使产品过硬，也常因缺乏核心用户与有效曝光，被淹没在海量的信息中，连被消费者看到的机会都没有。

如此看来，小众品牌似乎难有出头之日。然而，由00后厂二代大顺创立的化妆刷自主品牌“空山新雨”，打破了这一魔咒。

因为大顺将品牌带到了小红书，在这里遇到了一群识货的人，还和用户搭建起了信任桥梁。从而让这个从刷子起源地河北沧州走出来的自主品牌，被更多的人看见、认可，实现了跨越式成长。

1、困在代加工里的厂二代，破局求变

大顺做化妆刷，算是继承家业。

大家或许听过一句话“中国化妆刷看沧州”，大顺就生长在这片孕育化妆刷产业的土地上。他的父母是最早一批做化妆刷代加工的，家里的工厂主要承接加工毛头、组装等工作。说到底，就是在“替别人做嫁衣”。

大顺仍记得，母亲曾委屈地抱怨：我再也不会去给人家干加工了，每天还得伺候人家，起早贪黑，人家说什么时候走货就什么时候走。

大顺小时候不懂，长大后理解了父母的辛苦。因为那时工厂经常加班赶工期，父亲还得出去喝酒应酬拉订单。

这么辛苦，能赚钱还好，但这实际是一笔烂账。代加工本来利润就低，厂商还经常不按时结账，父母需要自己垫钱给工人发工资，简直是“吃力不讨好”，但还是咬牙坚持了多年。

十几岁时，大顺开始在工厂里帮忙，同时和父母尝试做尾单生意。当时工厂给大牌做代加工后，会剩下一些尾货。这些尾货可以加工成化妆刷，因为质量不错，吸引了很多人购买。

只是，2018年开始尾单生意越来越不好做。大顺和父母意识到“靠别人吃饭”终非长久之计，“自己做一个品牌”的想法在脑海里逐渐清晰。

2、扎根产业带源头，创立自主品牌

有想法便付诸实践，但从零开始创立一个品牌，远比想象中难。

做一把化妆刷，主要需要刷毛、刷口管、刷柄。这些原材料，在刷子起源地的沧州，很容易找到。再加上家里工厂做代加工的多年经验，具备成熟的制作技术，让大顺得以迈出第一步。

但是，这也仅仅是能够做一把化妆刷，而不是一个品牌。大顺很清楚，“做品牌最重要的就是产品，你产品一定要做得好，做得让消费者能认可你的产品。”

而化妆刷的好坏，核心就在刷毛。刷毛的柔软度、毛峰细腻度、是否漂白、耐用性，直接决定了上妆效果和使用体验。

大顺常年泡在刷毛爱好者群聊里，研究各种刷毛的特性。久而久之，仅凭“看”和“摸”，就能通过毛峰、毛条、柔软度、是否漂白等细节，分辨出不同等级的刷毛。这些年，大顺家里囤积了各种类型的优质刷毛  只为从源头把控品质。

不过，采购刷毛的过程中，大顺踩过坑。有毛商在羊毛中掺纤维毛，却谎称是纯正羊毛，全靠他多年的经验识破。

刷毛之外，大顺对口管的选择也尤为谨慎，因为曾出现过口管掉漆的问题。为此，针对口管，大顺会做网格测试，还会用指甲、小刀反复划擦测试，充分保证口管的质量。

有了优质的原材料，接下来就是生产了。“做品牌一定要做出自己的东西”，大顺深知研发新品的重要性。

当时国内很少自主品牌，大顺在借鉴国际大牌优势的同时，融入自己对用户需求的理解，不断尝试刷毛、刷型、木柄的搭配，持续推出新品。

他打造了多个产品系列，比如空山新雨、初吻、青川黛等等。而第一个系列“空山新雨”，后来也成为了品牌的名称。      

经过几年的摸索，品牌的产品品质愈发稳定，推出的产品系列受到已购消费者的认可。但如何让更多人看到这份“好”，是大顺思考的新问题。而他，在小红书找到了答案。

3、以内容搭建信任，在小红书实现增长

2022年，大顺和妻子茜茜因一把化妆刷结缘，两人一拍即合决定入驻小红书，以“空山新雨”为账号名，开启了品牌的小红书之旅。

彼时，消费者购买化妆刷，普遍面临品质参差不齐、功能不匹配、信息不对称、性价比低等痛点——大牌溢价高，普通品牌真假难辨，各渠道刷单、刷好评现象普遍。

大顺发现，用心发的笔记在小红书总能获得不错的曝光，这是空山新雨的机会。因为空山新雨有好的产品，只是缺少一个“被看见”的机会。为此，用好内容将好产品呈现出来，是空山新雨所需要做的。

随后，茜茜凭借对产品的熟悉和过往直播经验，成为品牌的内容主理人，负责输出优质内容，让更多人看到空山新雨的产品力。

初期，茜茜拍摄“化妆刷的使用方法”类型的视频。因为侧重展示妆容而忽视产品自身，效果不理想。

发现问题后，她调整方向，重点展示化妆刷的特点和优势，用直白的讲解和直观的演示，解决用户“选不好、用不好”的难题。调整后效果立竿见影，店铺销售额从最初的几万，快速涨到几十万。

做了三个月后，空山新雨迎来了第一款爆品：三角高光遮瑕刷。茜茜敏锐捕捉到用户的痛点：对面中凹陷、鼻基底凹陷等部位上高光时，普通刷型无法完全覆盖，妆容显得生硬。

她在视频中，直观展示了这款“三角印章”状刷型的优势：精准贴合凹陷部位，上妆均匀自然，且不易变形。这款产品至今仍是店铺销量第三名，成为品牌的“常青款”。

“26块钱能做工这么精细也算是良心之作，毛毛很软，贴在脸上很贴服，很顺滑”。“这个刷子神了，往面中凹陷地方一按就平整好多，还有嘴角暗沉一按，太好用了，拯救我不会用的修容盘。”这些都是用户的真实反馈。

这次爆款经历，让大顺更加明确：在产品过硬的基础上，“只要你的内容足够清晰，足够利他，你的内容输出得足够多，消费者就会买单。把产品拍好，视频就能爆。”

此后，大顺和茜茜对发在小红书的内容有了明确的分工。图文内容侧重展示化妆刷与各类化妆品的适配性，实现精准种草；视频内容聚焦上妆真实效果，直观展现产品功能性，刺激用户下单。此外，店铺直播坚持每日直播，保持用户触达。

持续的内容深耕，让空山新雨的好货被更多识货的用户看见，也为品牌带来了持续的增长动力。正如大顺所言：“你视频拍得好，我觉得小红书给的流量是持续的，可能说我一百天之前发布的视频它还在跑。”

4、与用户双向奔赴，实现良性循环

如果说好货和优质内容是吸引用户的起点，那深度互动则是留住用户、促成复购的关键。而这一切的前提，是因为产品本身足够好，能真正解决用户的问题。

大顺在小红书搭建了品牌群聊，用户常在群里分享使用感受、提出建议。这些真实反馈，是品牌持续打磨产品、研发新品的重要依据。

有用户向大顺推荐一款国外的稀缺刷型，大顺借鉴其设计，结合用户需求进行改良，最终打造出店铺销量前十的单品。

更特别的是，有刷子爱好者亲自设计了一款化妆刷，委托大顺生产。这款“用户共创”的产品在群里开团后，很快售罄。

这种基于真实需求的深度互动，让品牌研发从过去的 “猜测需求” 转向 “响应需求”，精准打造出解决用户痛点的优质产品。用户用得满意、觉得有用，才会愿意再次选择，甚至长期追随。而用户深度参与到产品研发中，也会对品牌产生更强的信任感与归属感。

为了回馈用户，大顺经常在群里发福利。比如做孤品秒杀，将高端样品以成本价分享给用户。体验过优质产品的用户，会发自内心地认可并自发在小红书分享种草笔记，为品牌吸引更多新客，形成“好产品-好口碑-新用户”的良性循环。

5、深耕小红书，绘制新蓝图

入驻小红书这几年，空山新雨的成长有目共睹：销售额从小数字飙升到千万级，实现了6倍增长。亮眼的成绩让大顺与茜茜获得信心，更加坚定在小红书长期经营的决心，也对未来抱有更大的期待。

2026年，品牌迎来新规划，看得见的成功激励着他们大胆尝试。

在官方账号“空山新雨”之外，茜茜开设了主理人账号“老板姐”，该账号主要分享品牌日常、工厂实景、高端样品和孤品等。用更具人格化的内容，拉近与用户的距离，很快吸引了大量关注。

借助“老板姐”的引流，空山新雨开启了一场高端品直播。该直播间三百人在线，一个小时就卖了五万元，584元高客单套装被抢空，冲上美护榜第一。直播结束后，还有不少用户在群聊中催更上新。

这让大顺看到了账号矩阵的潜力，也明确了后续的布局方向：开设两个矩阵账号。

一个是讲解类账号，对产品的毛质、材质等做更细致的讲解，强化好货认知。一个是专业化妆直播间，邀请专业化妆师使用品牌产品教学，进一步突出产品功能性，吸引更多精准用户。

这一新布局，有望给空山新雨带来新的活力。

6、尾声

2015年到现在，大顺进入这个行业已经10年了。

做代工时，大顺是“被选择”的一方；摸索着做品牌时，大顺在寻找“被看见”的机会；入驻小红书后，一个真正的自主品牌慢慢成型，不仅成功被看见，更实现了商业价值与品牌价值的双重跃升。

值得一提的是，空山新雨入选了小红书2025年RISE100榜单。该榜单中的百大商家2025年全年GMV同比增长超2.6倍，且平均复购率32%。空山新雨，确实在小红书闯出了一片天地。

如今，小红书已经成为空山新雨的核心阵地。同时，品牌经过多年的发展，团队规模超50人，年产值高达几千万元，发展实现了质的飞跃。

不过，大顺和茜茜始终保持清醒，品牌还有很长的路要走。作为一个发展时间不算长的自主品牌，和国际大牌还存在差距。同时，空山新雨还面临着同行的恶意竞争，新品被同行抄袭，并用低质材料生产，低价售卖。

差距与竞争本就客观存在，这既是品牌必须直面的挑战，也是驱动其不断成长的动力。不可否认，如今的空山新雨，已经凭借优质的产品与持续迭代的新品，牢牢抓住了一批忠实用户。

但这远远不够。行业浪潮奔涌向前，品牌更需与时俱进。空山新雨仍要不断精进产品品质、持续推出新品、深化用户心智。唯有保持永不停步的进取姿态，才能在竞争激烈的市场中行稳致远。